Zes maanden nadat CEO Ivan Cusco onthulde hoe een LinkedIn-bericht Cerin’s Turkse avontuur lanceerde, spreken we met de man ter plaatse, Volkan Erbil, Managing Director, Cerin S.p.A., over beursstrategieën, de MRO-kans en waarom AI een fabrieksbezoek nooit volledig zal vervangen.
Sommige van de meest bepalende zakelijke relaties beginnen met de eenvoudigste gebaren. Voor Volkan Erbil, Managing Director van Cerin S.p.A. Turkije, begon het met een connectieverzoek op LinkedIn. Wat volgde gedurende bijna drie jaar was de oprichting van een nieuwe productiefaciliteit in Turkije, een verdieping van de samenwerking met het Italiaanse moederbedrijf en een groeiende aanwezigheid in de luchtvaartmarkten van het Midden-Oosten en Centraal-Azië.
In een exclusief interview blikt Volkan Erbil terug op deze reis, het belang van persoonlijk contact op internationale beurzen en waar hij Cerin in de toekomst ziet naartoe gaan.
Wat naar voren komt, is het beeld van een bedrijf dat zich, in de woorden van Volkan Erbil zelf, “als een sneeuwbal” heeft ontwikkeld, met elke nieuwe relatie, elke beursstand en elk fabrieksbezoek dat extra momentum oplevert. En nu Cerin stevig verankerd is in de Turkse luchtvaartmarkt, is de vraag niet langer of het initiatief zal slagen, maar hoe ver het kan reiken.
SAHA Expo: alle doelstellingen overtroffen
De SAHA Expo, het belangrijkste defensie- en luchtvaartevenement van Turkije – waarvan de naam een combinatie is van savunma (defensie) en havacılık (luchtvaart) – vormde dit jaar het middelpunt van de commerciële kalender van Cerin Turkije. Volkan Erbil bemande samen met Ivan Cuscov de stand van het bedrijf met een dubbele missie: nieuwe klanten aantrekken en bestaande relaties verdiepen. Volgens zijn eigen beoordeling werden beide doelstellingen eerder dan gepland bereikt. Nog vóór het einde van het eerste kwartaal behaalde Cerin S.p.A. zijn doelstelling.
SAHA Expo is niet alleen commercieel waardevol; het heeft een sfeer die hij moeilijk volledig onder woorden kan brengen, maar duidelijk intens ervaart. “De omgeving, de deelnemers, de organisatie – samen is er een bepaalde spirit,” zegt hij. “En die spirit vergroot echt de waarde voor bedrijven.”
Het MRO-moment & de relatiegerichte aanpak
Een van de belangrijkste ontwikkelingen op de beurs dit jaar was Cerins groeiende betrokkenheid bij het MRO-segment, een logische uitbreiding van het gespecialiseerde assortiment snijgereedschappen naar de aftermarket van de luchtvaart.
“AI kan helpen tijdens dat proces, maar het is een hulpmiddel, geen oplossing. Je moet naar de klant gaan, samen aan de machine werken en luisteren naar hun problemen. Dat kan niet worden vervangen.” — Volkan Ebil
Zoals Ivan Cuscov in ons vorige interview uitlegde, begon het hele Cerin Turkije-avontuur met een LinkedIn-connectie. Wat opvalt in het gesprek met Volkan Erbil, is hoe bewust en systematisch diezelfde relatiegerichte filosofie nu wordt toegepast op elke beurs waaraan het bedrijf deelneemt. “LinkedIn is een geweldig platform,” zegt hij zonder aarzeling. “Cerin is het beste voorbeeld van wat een eenvoudige connectie kan opleveren. En veel mensen hechten er nog steeds niet het belang aan dat het verdient.”
De positie van Cerin in Europa en het Midden-Oosten
De geografische verdeling van Cerins commerciële activiteiten is duidelijk. Het Italiaanse moederbedrijf, gevestigd in Verona, bedient West-Europa. Volkan Erbil en zijn team in Turkije zijn verantwoordelijk voor het Midden-Oosten, Azerbeidzjan en Kazachstan. Het is een structuur die interne concurrentie voorkomt en inspeelt op de natuurlijke sterktes en netwerken van beide partijen.
“Twee mensen uit twee verschillende landen, twee verschillende tradities, maar we begrijpen elkaar heel goed. Iedereen denkt vanuit elk perspectief.” Dat wederzijds respect is volgens hem uiteindelijk de reden waarom de samenwerking werkt.
AI als hulpmiddel, niet als einddoel
Cerin staat technologisch niet stil. Het bedrijf heeft lopende projecten waarin AI wordt toegepast op voorraadbeheer en offerteprocessen – praktische toepassingen gericht op efficiëntie, die tijd vrijmaken voor werk met meer toegevoegde waarde. Maar Volkan trekt duidelijk een grens voor wat kunstmatige intelligentie wel en niet kan betekenen in zijn sector.
“Snijgereedschappen zijn een van de sectoren waar je AI niet volledig kunt implementeren. Je moet je ervaring meebrengen. Je moet naar de klant gaan, samen aan de machine werken, luisteren naar hun problemen en samen oplossingen vinden. AI kan daarbij ondersteunen, maar het is een hulpmiddel, geen oplossing.” Dit onderscheid reikt verder dan alleen de maakindustrie: in een sector die draait om vertrouwen en persoonlijk contact, ondersteunt technologie de relatie in plaats van die te vervangen.
Diepgang boven breedte: de productfilosofie
Op de vraag of Cerin in de komende jaren verder zal uitbreiden buiten snijgereedschappen, is Erbils antwoord kenmerkend gefocust. Het technische team in Verona ontwikkelt continu nieuwe gereedschapsontwerpen, test materialen, ontwerpt maatwerkoplossingen voor klanten en verfijnt bestaande productlijnen. Nieuwe materialen zoals polykristallijne diamant (PCD) en keramiek staan op de radar voor toekomstige productlijnen binnen de familie van snijgereedschappen.
Maar diversificatie naar volledig nieuwe productcategorieën? Nog niet volgens Volkan. “Het is beter om één vreemde taal uitstekend te spreken dan drie talen matig,” zegt hij. “We moeten blijven in het gebied waar we goed in zijn en daarin excelleren.” Gezien de groeimogelijkheden binnen de luchtvaart- en MRO-markt voor snijgereedschappen is die logica moeilijk te betwisten.
Een teamsport, geen solospel
Volkan Erbil schrijft de groei van Cerin toe aan de nauwe samenwerking tussen teams in Turkije en Italië. In zijn werk met Ivan en Alessandro benadrukt hij dat succes afhankelijk is van collectieve inspanning in plaats van individuele prestaties.
“Het is geen one-man show,” zegt hij. “Iedereen heeft een rol. En als één persoon niet presteert, stopt het hele geheel.”
Voor een bedrijf dat zich nog in een vroege groeifase bevindt, lijken de fundamenten van Cerin – gebouwd op vertrouwen, relaties en technische expertise – stevig verankerd.
Krijg elke dag gratis het laatste nieuws
Ontdek dagelijks gratis een samenvatting met het laatste toeristische nieuws van wereldwijde bestemmingen maar ook hotels, vliegmaatschappijen, touroperators en verhuurbedrijven.
